La croyance selon laquelle « personne ne travaille entre Noël et le nouvel an » est fausse — pour les dirigeants. Cette période est même l'une des plus stratégiques de l'année.
Moins de sollicitations, plus d'attention
Le volume de mails et messages chute drastiquement. Un message envoyé fin décembre a une chance d'être lu bien plus élevée qu'en octobre.
Les dirigeants pensent à l'année suivante
Décembre et début janvier sont une période de prise de recul, de planification, d'arbitrage budgétaire. C'est le meilleur moment pour parler stratégie.
- Positionner votre offre sur les objectifs de l'année à venir
- Proposer un diagnostic court
- Anticiper les budgets Q1
Prendre l'avance sur janvier
Les rendez-vous décrochés en fin d'année alimentent le pipeline de janvier, quand tout le monde repart à zéro.
Conclusion
Ne coupez pas la prospection fin décembre. C'est là que se construit votre premier trimestre.
