La question revient à chaque atelier : faut-il investir sur la page entreprise ou sur les profils personnels des dirigeants ? La réponse tient en une phrase : sur LinkedIn, la confiance passe par des humains, pas par des logos.
Pourquoi la page entreprise plafonne
Une page entreprise dépend presque entièrement de la publicité pour être vue. La portée organique y est faible, les interactions rares, et les prospects se méfient d'un discours perçu comme institutionnel.
Le profil personnel : le nouveau visage de l'entreprise
Un profil de dirigeant bien travaillé génère 10 à 20 fois plus d'engagement qu'une page entreprise sur le même sujet. Il permet aussi la prospection directe : messages, invitations, conversations 1:1.
- Bannière et titre qui expriment une promesse claire
- Section « À propos » orientée client, pas CV
- Contenus qui prouvent l'expertise plutôt que la vantent
L'articulation intelligente entre les deux
La page entreprise reste utile comme vitrine institutionnelle (recrutement, crédibilité, RSE). Mais l'activité commerciale doit être portée par les profils personnels des dirigeants et des commerciaux.
Conclusion
Investir sur les profils personnels de vos dirigeants, c'est cesser de louer de la visibilité et commencer à en construire.
