Comment booster sa levée de fonds ?


 
En 1999 j’ai décidé de quitter la recherche fondamentale pour monter ma première start-up. Comme de nombreux créateurs d’entreprise j’ai très vite eu besoin lever des fonds pour nous développer. J’ai par la suite rencontré de nombreux entrepreneurs qui avaient eu aussi besoin d’investisseurs. Certains ont réussi à convaincre des Business Angels, des banques ou encore des fonds de capital risques….d’autres n’y sont jamais arrivés. Pourquoi ?
 

1: Les préalables

 
De nombreux cours d’économie fournissent la liste des conditions à respecter pour convaincre des investisseurs :

  • Un produit ou un service qui répond à un besoin urgent
  • Un modèle économique validé
  • Un développement industrialisable
  • Un business plan crédible
  • Une équipe légitime pour réaliser le projet

Ce sont les préalables pour commencer à chercher des capitaux.
 

2: Le marketing personnel du dirigeant

 
Investiriez vous votre argent dans une entreprise dont le patron est:

  • Un mauvais vendeur?
  • Un mauvais communiquant ?
  • Un mauvais ambassadeur de son projet?

Le marketing personnel du chef d’entreprise est donc fondamental, en particulier sur LinkedIn où tous les investisseurs vont aller contrôler le profil du dirigeant. Quels sont les points clés à mettre en avant sur le profil?
 

2.1: Né pour faire le job

Toute la vie professionnelle du dirigeant l’a préparé à son projet. Le résumé du profil en est l’expression.

Chaque expérience de son parcours doit ensuite faire l’objet d’une relecture pour valoriser les compétences et les contacts acquis pour la réalisation du projet. Il va réussir car il a déjà fait le job et qu’il a le réseau nécessaire.
 

2.2: Avec une vision du futur

Le dirigeant est un visionnaire, un homme d’anticipation. Il voit :

  • Où se trouve « l’île au Trésor ».
  • « Les récifs » qu’il va falloir contourner pour l’atteindre.

Le profil LinkedIn doit marketer cette vision en utilisant les deux outils mis à la disposition du dirigeant:

  • Le résumé du profil
  • Les publications jointes au profil

 

3: Booster sa levée de fonds gràce à LinkedIn

 
A l’époque où Sergei Brin et Larry Page ont crée Google, ils avaient l’énorme avantage d’être à Stanford. Ils n’avaient qu’une rue à traverser pour sortir de l’université et rencontrer les principaux fonds d’investissement américains, présents dans la Silicon Valley depuis plus de 40 ans. En concentrant au même endroit chercheurs, entrepreneurs et investisseurs, la région sud de San-Francisco constitue l’éco-système parfait permettant aux entreprises innovantes de croitre très rapidement. Hier, comme aujourd’hui, l’accès aux investisseurs y est facile, rapide et simple.

Une révolution s’est cependant produite. Il n’est plus nécessaire d’être à Stanford pour rencontrer les investisseurs. Ils sont tous sur LinkedIn. On peut être en France, au Maroc, en Chine, ou en Russie… la distance n’est plus un problème.

Tout va alors dépendre :

  • de votre marketing personnel
  • de la manière dont vous allez les contacter

 
Pascal Faucon – CEO
CFP Talent

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